長(zhǎng)葛觀察團(tuán)：看國(guó)際位于展會(huì)很有必要備受關(guān)注

“不出來(lái)看看，我們很難看清楚國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品風(fēng)格和趨勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品都有哪些需求，企業(yè)始終禁錮在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的圈子，加上受區(qū)域品牌的影響，一直徘徊在中檔市場(chǎng)，雖然產(chǎn)品質(zhì)量和工藝都有了很大的提高，卻很難實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)和附加值的提高。往上走是我們發(fā)展的方向，但是如何走，通過(guò)什么樣的方式是我們正在積極探索的。”長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷提升辦負(fù)責(zé)人張建民對(duì)帶領(lǐng)企業(yè)走出去的心情較為迫切。

　　“長(zhǎng)葛最近幾年的發(fā)展的確很快，從產(chǎn)量到質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的整體平穩(wěn)上升，產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢(shì)更明顯。在看到規(guī)模、品質(zhì)提高時(shí)，產(chǎn)品的附加值提高以及企業(yè)品牌化方向的引導(dǎo)成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)提升的重點(diǎn)。這次的歐洲之行除了參觀展會(huì)外，就是希望能夠更多的了解歐洲的先進(jìn)設(shè)備和工藝情況，對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的發(fā)展有導(dǎo)向性?！?/p>

　　這次看展會(huì)的收獲很大，首先就是國(guó)外衛(wèi)浴企業(yè)的展示有別于國(guó)內(nèi)展會(huì)，產(chǎn)品、品牌的展示中，原創(chuàng)的設(shè)計(jì)給人留下了深刻的印象，國(guó)內(nèi)是在注重展示企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而國(guó)外展會(huì)卻在告訴客戶企業(yè)將要帶給你什么樣的消費(fèi)理念和生活狀態(tài)，這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)企業(yè)要努力學(xué)習(xí)的。其次，品質(zhì)是任何品牌的基礎(chǔ)，歐洲衛(wèi)浴展會(huì)上的產(chǎn)品是有很多原創(chuàng)、設(shè)計(jì)的理念在里面，而這些正是國(guó)內(nèi)企業(yè)要學(xué)習(xí)和提高的。再次，產(chǎn)品的定位和包裝，在展會(huì)上有看到一家企業(yè)正在展示如何實(shí)現(xiàn)沖水、過(guò)濾的不凡功效，吸引了很多參觀者駐足，從節(jié)水和環(huán)保的角度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的發(fā)展思路很值得大家學(xué)習(xí)。

　　來(lái)自長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)的各位掌門(mén)人對(duì)國(guó)際衛(wèi)浴展會(huì)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，尤其是對(duì)歐洲本土品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品細(xì)節(jié)控制，產(chǎn)品的生活化展示，都是國(guó)內(nèi)展會(huì)所不能比的。藍(lán)鯨衛(wèi)浴董事長(zhǎng)王永軍對(duì)品牌的追求從未止步，他對(duì)法蘭克福衛(wèi)浴展會(huì)的感觸更為深刻，“雖然說(shuō)我們現(xiàn)在與歐洲的差距沒(méi)有之前那么大了，可是，我們看看歐洲這些百年企業(yè)，真的覺(jué)得不是用嘆服所能表示的，想要做品牌，就必須有足夠的市場(chǎng)沉淀?？催@些展會(huì)的展示，他們更多的是在倡導(dǎo)一種消費(fèi)理念，產(chǎn)品也就有了活生生的文化，他們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候，就是讓消費(fèi)者認(rèn)同他們的消費(fèi)理念，這樣的品牌積淀，真的需要我們沉下來(lái)好好學(xué)習(xí)，細(xì)細(xì)體會(huì)。”

　　之前企業(yè)了解國(guó)外的情況最多的就是廣交會(huì)以及上海衛(wèi)浴展，然而對(duì)于專(zhuān)注于內(nèi)銷(xiāo)的中部衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，把發(fā)展的目標(biāo)和圈子都鎖定在廣東和福建兩地，近兩年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展平穩(wěn)上升，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)雖受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，內(nèi)銷(xiāo)渠道開(kāi)始下沉，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的沿海地區(qū)衛(wèi)浴企業(yè)也逐步將市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，這也使得內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)日趨成熟。

　　2011年以來(lái)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)不供銷(xiāo)的良好形勢(shì)下，企業(yè)的利潤(rùn)不斷減薄，一是生產(chǎn)成本快速上漲，產(chǎn)品附加值未能夠得到相應(yīng)提高帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力，二是地處中原的勞動(dòng)力大省竟然也面臨用工緊缺、工人工資過(guò)快上浮，嚴(yán)重壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)，小微企業(yè)相繼停產(chǎn)，這種種壓力都直逼產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變。

　　政府對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視和支持，“走出去”一直是長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升工作的重點(diǎn)，這次政府不僅帶領(lǐng)企業(yè)老板走出去，還要引導(dǎo)他們對(duì)未來(lái)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與國(guó)際同步。