展會(huì)月冷思考：你做好過(guò)冬準(zhǔn)備了嗎

   邁瑞克展覽帶您了解2012年展會(huì)市場(chǎng)。國(guó)慶過(guò)后，對(duì)于珠三角而言可謂是“展會(huì)月”，廣交會(huì)、順德家電、家居展、陶博會(huì)集中在一周內(nèi)開(kāi)幕。這些展會(huì)一直以來(lái)是體現(xiàn)企業(yè)出口和銷售的“晴雨表”。在全球經(jīng)濟(jì)不理想的大環(huán)境下，今年幾大展會(huì)均出現(xiàn)“冷清”。面對(duì)全球市場(chǎng)環(huán)境的不振，企業(yè)為了銷售紛紛使出了渾身解數(shù)。那么今年的“展會(huì)月”又留給企業(yè)什么樣的思考呢？今天起，本報(bào)將推出系列報(bào)道“展會(huì)月里冷思考”，將從展會(huì)表面現(xiàn)象洞察佛山企業(yè)銷售策略變化和對(duì)市場(chǎng)布局的思考。敬請(qǐng)關(guān)注。

　　佛山日?qǐng)?bào)記者 張艷利 王亞亮 葉潔純

　　廣交會(huì)、順德家電展、陶博會(huì)、順德家居家電展……10月中下旬后，珠三角各種展會(huì)接踵而來(lái)。往年這個(gè)時(shí)候，企業(yè)還能寄望“多收三五斗”。但在這個(gè)秋天，展會(huì)上異常冷清的成交情況足以讓企業(yè)提前感到“冬天”的寒意。

　　外貿(mào)“晴雨表”釋放最冷信號(hào)

　　廣交會(huì)這塊出口貿(mào)易的“晴雨表”，顯示出了一個(gè)近年來(lái)最冷的信號(hào)。 “有時(shí)候我連續(xù)觀察5分鐘，也沒(méi)有看到一個(gè)采購(gòu)商經(jīng)過(guò)?！眳⒓恿耸畮讓脧V交會(huì)的佛山照明進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀感嘆道。

　　以前，廣交會(huì)上商客云集，展廳里座無(wú)虛席，很難找到坐的地方。梁月儀一站就是一整天，有的同事因穿高跟鞋累，索性帶拖鞋來(lái)?，F(xiàn)在，再也沒(méi)有人害怕在廣交會(huì)期間穿高跟鞋了。

　　一家鎖具有限公司負(fù)責(zé)人“小沈揚(yáng)”在廣交會(huì)**天在微博上發(fā)了一張照片，畫(huà)面中成排的五金展位前，一個(gè)采購(gòu)商都沒(méi)有。“廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)該咋辦？”“小沈揚(yáng)”在微博中感嘆。這條被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的微博記錄著寒冬降臨時(shí)的那一瞬間。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)一期展會(huì)到會(huì)采購(gòu)商比上屆下降11.4%。佛山陶博會(huì)、順德家居家電展同樣免不了冷清慘淡。10月18日，順德家居家電展開(kāi)幕的第二天，交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就門(mén)可羅雀，不但鮮見(jiàn)采購(gòu)商和市民身影，一些**企業(yè)的展位上甚至連工作人員都沒(méi)有。

　　展會(huì)驚現(xiàn)100平方米“迷你訂單”

　　往屆廣交會(huì)，龍頭企業(yè)一般只有副總經(jīng)理或出口部經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，但今年，格蘭仕、新寶電器的總裁均到展位現(xiàn)場(chǎng)親自督戰(zhàn)。首登富豪榜的格蘭仕集團(tuán)梁昭賢，也在廣交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天在攤位上向前來(lái)視察的商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平推薦展品。

　　本屆廣交會(huì)上即使中東、南美、東南亞、東歐、非洲等新興市場(chǎng)熱度不減，但市場(chǎng)行情也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。廣亞鋁業(yè)有限公司區(qū)域經(jīng)理饒繼剛說(shuō)，以往不少中東、非洲的豪客曾經(jīng)一手拿著模具，一手拿著厚厚一沓現(xiàn)金跟企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)談?dòng)唵?，但這幾年來(lái)，這種即時(shí)下單的客戶已經(jīng)越來(lái)越珍稀。

　　在今年的陶博會(huì)上，一名印度客商居然向一家企業(yè)下了一個(gè)100多平方米的陶瓷訂單，這也成為陶博會(huì)上眾人津津樂(lè)道的笑柄。

　　即使難得有人下單，價(jià)格往往也是低到不能再低。佛山新明珠陶瓷工作人員遇到一位東南亞的客戶，為了能在每平方米瓷磚價(jià)格上砍下5美分，磨了整整一上午。

　　廣交會(huì)后企業(yè)擬給工人放假

　　10月18日上午，順德名健電器制造有限公司的銷售經(jīng)理張麗聽(tīng)到順德家電展有海外買(mǎi)家團(tuán)到會(huì)，立即從廣交會(huì)趕回順德與印度、斯里蘭卡、科威特及韓國(guó)四個(gè)買(mǎi)家洽談，以盡可能把握住每一個(gè)下單的機(jī)會(huì)。

　　不少企業(yè)甚至可能是顆粒無(wú)收。佛山市金璞陶陶瓷有限公司區(qū)域經(jīng)理黃鵬說(shuō)，“過(guò)去采購(gòu)商都是一柜一柜地下單，一柜大約1100平方米。但在這一屆陶博會(huì)參展了好幾天，一張單也沒(méi)有收到?！?/p>

　　北京金法萊科技開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理牛貴在微博上說(shuō)，他們公司在2007年、2008年、2009年的廣交會(huì)上成交基本為零，最終放棄了參加展覽。

　　10月17日，在廣交會(huì)開(kāi)幕后第三天之后，“小沈揚(yáng)”所在的企業(yè)決定提前一天打道回府，并打算今后給員工一周來(lái)個(gè)雙休日。考慮到產(chǎn)能仍然寬松，春節(jié)讓工人提前放假，延遲上班，將原本20天的假期延長(zhǎng)至將近50天。

　　冷思考：你做好過(guò)冬準(zhǔn)備了嗎？

　　廣交會(huì)素有外貿(mào)“晴雨表”之稱。今年秋季廣交會(huì)**期已落下帷幕，與企業(yè)參展熱情(比上一屆增加近200家企業(yè))相比，展會(huì)采購(gòu)商人數(shù)卻減少了。同樣，在佛山舉行的順德家電、家居展和陶瓷博覽會(huì)同樣“遇冷”。

　　對(duì)于大部分企業(yè)而言，他們?cè)趨⒄购缶惺艿搅恕昂狻?。造成今年“展?huì)月”上“冷”的主要因素固然是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化。債務(wù)危機(jī)下國(guó)際市場(chǎng)需求低迷；人民幣匯率持續(xù)走強(qiáng)(10月中旬人民幣對(duì)美元即期匯率創(chuàng)匯改以來(lái)新高)。這都讓企業(yè)出品面臨重重壓力。 面對(duì)困難，在幾大展會(huì)上，企業(yè)面臨著更多的無(wú)奈與兩難選擇：提價(jià)，增加利潤(rùn)，擔(dān)心訂單流失；不提價(jià)，降低利潤(rùn)，獲得更多訂單。無(wú)論是面對(duì)哪一種情況，企業(yè)在面臨選擇時(shí)都慎之又慎。于是出現(xiàn)了幾大展會(huì)上，企業(yè)老總“赤膊上陣”拉訂單和一百平方米陶瓷“迷你訂單”也不放過(guò)的現(xiàn)象。這些今年才新出現(xiàn)的情況充分展示出企業(yè)渴望開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和外貿(mào)出口困難的矛盾。

　　面對(duì)這些尷尬，拋開(kāi)國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境，企業(yè)自身同樣有不少值得思考的地方。首先是關(guān)于提不提價(jià)的問(wèn)題。隨著出口退稅下調(diào)、人民幣升值和生產(chǎn)要素制約增強(qiáng)等必將造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升。但是，我們不禁要問(wèn)，即使成本上升，你想要提價(jià)，你的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在國(guó)際上有定價(jià)權(quán)嗎？其次，隨著人民幣的升值，歐洲如西班牙等國(guó)家產(chǎn)品的價(jià)格與中國(guó)制造價(jià)格差距正逐漸縮小，我們的產(chǎn)品是否具備了與他們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力？第三，中國(guó)有13億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，我們的一些出口企業(yè)是否看到了其中的商機(jī)和提前進(jìn)行了渠道布局，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路？

　　因此，無(wú)論是國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境影響，還是企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)影響。無(wú)論在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，還是面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次，走內(nèi)涵式增長(zhǎng)道路對(duì)于佛山的制造業(yè)而言是必須立即進(jìn)行思考和著手的緊要工作。

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