邁瑞克展覽公司學(xué)堂--小展位一樣可以贏得大訂單

   最近有許多的客戶說：“今年不參加展會(huì)了，我們公司每次參展效果都不是很理想，因?yàn)檎刮?/span>很難訂往往定到的位置較偏，面積較小的，我們錯(cuò)失了很多觀眾，也就損失了很多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于此種抱怨這大概是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，對(duì)于哪些沒有能力支付大展位或因時(shí)間等其他因素未訂到好展位的企業(yè)來講，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小展位是他們**的選擇。那么，擁有小展位的企業(yè)在展會(huì)期間如何和其他大展位一樣引人注目呢？該如何策劃設(shè)計(jì)展臺(tái)，以吸引更多的客商前來洽談業(yè)務(wù)？那我們就來分析一下：

　　首先展臺(tái)設(shè)計(jì)要有特色

　　大家都知道一個(gè)道理：參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)**的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

　　有參展商認(rèn)為，展會(huì)選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，展位的位置決定了參展的效果。這的確是一個(gè)重要因素，但對(duì)于決大多數(shù)中小企業(yè)來講，由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制往往只能購買小的攤位，所以說，擁有小展位的企業(yè)要想獲得更好地參展效果就需要讓展位引人注目。很多人會(huì)想，小攤位要想引人注意不是件容易的事。其實(shí)不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。

　　那么，擁有小展位的企業(yè)需要在參展中應(yīng)該注意哪些方面的注意事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果呢？具體來說其中的注意事項(xiàng)，一位經(jīng)常參展的大公司負(fù)責(zé)人說：“在這些原則中首先體現(xiàn)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建上。展臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。”的確，展覽會(huì)不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個(gè)別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。

　　另外，該負(fù)責(zé)人還指出：除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等；使觀眾在了解產(chǎn)品的同時(shí)，也在一定程度上加深了對(duì)企業(yè)的印象。

　　因此在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下三點(diǎn)：

　　展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。

　　最近記者在參觀中國國際服裝博覽會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一家男裝展位，該展位的設(shè)計(jì)采取**限度的使用燈光，使本來不大的展位立刻“耀眼”起來，并且在國展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴(kuò)展，簡(jiǎn)約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣，吸引了很多觀眾的目光同時(shí)也吸引了很多商家咨詢業(yè)務(wù)。有專業(yè)人士指出：根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展覽品認(rèn)識(shí)度提高30%～50%。